leyu.乐鱼上個(gè)月，護(hù)理和美容類(lèi)產(chǎn)品在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、新加坡五國(guó)TikTok上的銷(xiāo)售情況，又呈現(xiàn)何種局面？?jī)x美尚基于EchoTiK發(fā)布的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析。
越南：eHerb香氛噴霧連續(xù)4個(gè)月霸榜第一，Colorkey面膜沖至榜二
12月，eHerb旗下的香氛噴霧，仍然穩(wěn)坐越南TikTok榜首位，這已是其連續(xù)第四個(gè)月領(lǐng)銜當(dāng)?shù)刈o(hù)理和美容產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜。eHerb香氛噴霧售價(jià)約25.07元，雖單價(jià)不高，但憑借13.33萬(wàn)的月銷(xiāo)量，拿下321.9萬(wàn)元的預(yù)估GMV，實(shí)現(xiàn)“斷層領(lǐng)先”。
根據(jù)EchoTiK，eHerb香氛噴霧以視頻帶貨為主，目前，該產(chǎn)品視頻帶貨達(dá)人總數(shù)已達(dá)2900人次。僅去年12月，eHerb香氛噴霧合作達(dá)人累計(jì)發(fā)布了883條帶貨視頻，帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)198.946‰。
值得注意的是，新銳國(guó)貨品牌Colorkey珂拉琪推出的B5面膜，創(chuàng)下約226.37萬(wàn)元的月GMV，登上榜單第二位。
除了eHerb，另一上榜的香氛噴霧歸屬于Body Miss，當(dāng)月，其以214.79萬(wàn)元的預(yù)估GMV躋身TOP3。但與2024年11月相比，該產(chǎn)品銷(xiāo)量減少約2w+件，名次也下降一個(gè)位次，排名第三。
另外，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌韓熙貞HEXZE旗下的一款氣墊，也首次進(jìn)入越南護(hù)理和美容產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜。其單品售價(jià)78.29元，為T(mén)OP10榜單中的單價(jià)最高的產(chǎn)品，12月預(yù)估GMV達(dá)到232.74萬(wàn)元。
若從GMV維度來(lái)看，HEXZE氣墊可位列榜單第二位。12月，其與另一國(guó)貨產(chǎn)品Colorkey珂拉琪面膜合計(jì)GMV預(yù)計(jì)達(dá)459.11萬(wàn)元。
泰國(guó)：國(guó)產(chǎn)眉筆米詩(shī)媞登上TOP1，單價(jià)不足1元的面膜名列第2、3位
在泰國(guó)護(hù)理和美容市場(chǎng)上，眉筆、口紅、散粉等面部彩妝比較受歡迎。11月，在泰國(guó)TikTok上，護(hù)理和美容類(lèi)產(chǎn)品TOP10中的前三位分屬于米詩(shī)媞眉筆、MYONLY眉筆、SADOER面膜；但在12月份，MYONLY眉筆排位下降2位，成為第四，但米詩(shī)媞眉筆和SADOER面膜這兩大單品仍然占據(jù)著12月榜單TOP3。
國(guó)產(chǎn)品牌米詩(shī)媞眉筆單價(jià)約1.32元，12月在泰國(guó)TikTok上的預(yù)估GMV為47.99萬(wàn)元。雖銷(xiāo)售額不算突出，但其以35.85萬(wàn)件的銷(xiāo)量，成為泰國(guó)市場(chǎng)上最為熱銷(xiāo)的護(hù)理和美容單品。另一國(guó)產(chǎn)眉筆MYONLY眉筆則賣(mài)出10.51萬(wàn)件。
在上表中，單價(jià)最貴的為美寶蓮口紅，售價(jià)70.82元，去年12月，其共計(jì)售出約102.18萬(wàn)元；而最便宜的則是SADOER面膜，單價(jià)僅0.66元。
另一款唇部彩妝為L(zhǎng)OVEPOTION唇彩，當(dāng)月以306.32萬(wàn)元的預(yù)估GMV，成為泰國(guó)護(hù)理和美容市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額之首。
馬來(lái)西亞：借助視頻帶貨，ANAS唇彩取得銷(xiāo)量、成交額“雙第一”
與越南、泰國(guó)相比，馬來(lái)西亞護(hù)理和美容榜一的位置并不穩(wěn)定。12月，ANAS唇彩一舉登頂，而上個(gè)月位居第一的Elianto粉餅僅拿下當(dāng)月銷(xiāo)量榜第三位。
ANAS唇彩單價(jià)高達(dá)82.07元，且月銷(xiāo)量為5.72萬(wàn)件，預(yù)估銷(xiāo)售額為359.19萬(wàn)元，無(wú)論是單價(jià)還是銷(xiāo)量都遙遙領(lǐng)先，單月GMV也位列第一。根據(jù)EchoTiK，視頻帶貨在ANAS唇彩的銷(xiāo)售中功不可沒(méi)。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，ANAS唇彩共發(fā)布了188條帶貨視頻，其GPM（每千次觀(guān)看成交額）約為772元，比排名第二的Elianto香氛噴霧GPM高出5倍。
在馬來(lái)西亞，噴霧類(lèi)護(hù)理和美容產(chǎn)品比較受歡迎。上榜的噴霧類(lèi)有Elianto香氛噴霧、AMORA保濕噴霧，以及主打祛痘的Sea Makeup噴霧三大單品。這三款噴霧單價(jià)在20元—26元之間，價(jià)格帶較為集中。
不過(guò)，相比于保濕、祛痘類(lèi)產(chǎn)品，Elianto香氛噴霧在馬來(lái)西亞市場(chǎng)潛力更大，11月份，其以5.71萬(wàn)件的銷(xiāo)量，居于當(dāng)月熱銷(xiāo)榜第5位。12月雖排名上升至第二，但總體銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑。
Tanamera沐浴皂12月在馬來(lái)西亞TikTok賣(mài)了70.79萬(wàn)元，這個(gè)馬來(lái)西亞本土品牌，以產(chǎn)后護(hù)理產(chǎn)品聞名，其天然的按摩油和精油系列產(chǎn)品也較為知名。Tanamera沐浴皂也以天然植物提取物為原料制成，在當(dāng)?shù)厥斋@一批擁躉。
印尼：口紅/香水成熱銷(xiāo)品類(lèi)，“新興市場(chǎng)的歐萊雅”殺入TOP2
12月，唇部彩妝成為印尼市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況最好的護(hù)理和美容類(lèi)產(chǎn)品。當(dāng)月，登上TikTok品類(lèi)銷(xiāo)售榜TOP10的產(chǎn)品中，有3個(gè)單品均為口紅、唇彩。其中，排名第一的Madame Gie口紅月銷(xiāo)27.75萬(wàn)件，銷(xiāo)量是第二名的2倍之多。
而排在第二位的PINKFLASH為國(guó)產(chǎn)品牌。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，該品牌歸屬于廣州菲鹿兒商貿(mào)有限公司，該企業(yè)成立于2017年，致力于“打造品牌矩陣以適應(yīng)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)”，其目標(biāo)是“打造新興市場(chǎng)的歐萊雅”。
目前，廣州菲鹿兒商貿(mào)有限公司旗下已有FOCALLURE、PINKFLASH、STAGENIUS、FOCALSKIN等品牌，此番上榜的PINKFLASH是一個(gè)主打韓系少女風(fēng)格的彩妝品牌。其唇彩售價(jià)僅6.13元，但在12月賣(mài)出12.16萬(wàn)件，拿下超68萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
12月登榜的產(chǎn)品中單價(jià)最高的是FYC-Yessicas防水粉底液，售價(jià)23.79元，當(dāng)月預(yù)估GMV達(dá)190.8萬(wàn)元。此外，Braven香水和Dear Up香水也榜上有名，且單月GMV均超百萬(wàn)。
新加坡：女性護(hù)理用品最受青睞，上榜單品售價(jià)高達(dá)1922元
新加坡護(hù)理和美容市場(chǎng)上，彩妝和護(hù)膚品幾乎不見(jiàn)蹤跡，衛(wèi)生棉、剃須刀等個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在新加坡12月TikTok護(hù)理和美容產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜上，排名前六位的單品均指向個(gè)人護(hù)理。其中，Blood旗下的衛(wèi)生棉、護(hù)墊、安睡褲占據(jù)三個(gè)席位。Blood為新加坡本土個(gè)護(hù)品牌，宣稱(chēng)以玉米為原料制成，因此也被稱(chēng)為“玉米衛(wèi)生棉”，其不僅柔軟親膚，還對(duì)環(huán)境友好。
Blood目前已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌小紅書(shū)賬號(hào)已有超3700個(gè)粉絲，與“Blood衛(wèi)生棉”相關(guān)的筆記近350條。不少用戶(hù)表示該產(chǎn)品“輕薄干爽”。
另一專(zhuān)為女性研發(fā)的產(chǎn)品是UUcare旗下的女性洗護(hù)液，公開(kāi)信息顯示，該品牌母公司為新加坡優(yōu)越集團(tuán)有限公司，其致力于女性經(jīng)期護(hù)理研究，專(zhuān)注經(jīng)期衛(wèi)生護(hù)理。該品牌更是首度將“女性經(jīng)期護(hù)理整體解決方案”引入中國(guó)市場(chǎng)。
此外，男士專(zhuān)用的剃須刀，也排在第六位。值得一提的是，新加坡熱銷(xiāo)產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較高，尤其是Medicube剃須刀，售價(jià)1922元。12月，該產(chǎn)品賣(mài)出871件，預(yù)估GMV達(dá)157.79萬(wàn)元，是當(dāng)月新加坡TikTok護(hù)理和美容產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜TOP10中銷(xiāo)售額最高的產(chǎn)品。
Dixmondsg洗發(fā)水以及Cuccio護(hù)甲油則分別以847.71元、243.62元的單價(jià)，成為僅次于Medicube剃須刀的“高價(jià)商品”。
